福栄不動産にいただくご相談には
同じようなお悩みを持っている方がほかにもいるのでは？というものがあります。
ということで、より多くの方のご参考になるよう、ご相談内容を紹介させていただきます。
(※内容はご相談者様の了解を得て、一部修正しております。)

ご相談内容

希望する土地について価格交渉はできる？
気になっている土地があるのですが、提示されている価格が少し予算オーバーしています。
このような場合、価格交渉をすることは可能でしょうか？
また交渉する際のポイントや注意点があれば教えてください

回答

気になる土地が見つかった場合、価格交渉をすることは可能ですが、
交渉の進め方次第で結果が大きく変わることがあります。
不動産は売主様にとって大切な資産ですので、交渉には慎重な姿勢と適切な準備が必要です。
交渉のポイントをお伝えします。

1.具体的な理由と数字を提示する

　「いくら引いてくれますか？」、「いくらなら売ってくれますか？」
といった言葉はNGです。

価格交渉をする際は、
「予算から〇万円オーバーしているので値引きをお願いしたい」のように
具体的な理由を添えて金額を提示することが大切です

値引きはあくまで売主様への「相談」という姿勢を忘れないようにしましょう。

2.トラブルを引き継ぐ条件は受け入れない

売主様から、値引きを前向きに検討する代わりに土地の取引条件を提示されることがあります。

よくあるのが「境界確認を省略する」などですが、
このような条件を受け入れると後々のトラブルや予期せぬ追加費用が発生する場合があり、
結果的に高くつくことがあります。

3.他の土地と比較しない

　「近くでは〇万円で売れていました」という比較は売主様に「自分の土地の価値を否定された」
と感じさせる可能性があります。

土地の価格は、売主様の希望やその土地独自の条件で決まるため、単純に比較することは避けましょう。

まとめ

土地の価格交渉は信頼関係が大切です。

私たち不動産業者は
高く売りたい売主様と安く買いたい買主様のご希望を調整し
お互いが納得できる条件で取引を進められるようお手伝いいたします。

どうぞお気軽にご相談ください。